前文《“热”议不断：回顾热分析技术的前世今生》简要介绍了热分析技术的诞生和发展，并列举了一批在热分析领域卓有成就的科学仪器厂商。不过，细心的读者一定会发现，这批有着几十年辉煌历史的企业都来自于欧美、日本等发达国家和地区，国内仪器厂商却未被提及。个中原因为何？国内热分析仪器厂商在市场中究竟有着怎样的表现？未来发展又将如何？

　　国产VS进口：“四六分账”的背后

　　虽然我国从建国之初就开始了热分析仪器的研制，但长期以来的发展速度一直较为缓慢，真正从事热分析研制工作的人才和企业并不多。相比于国外企业长达几十年的发展历程，国内厂商缺少深厚的技术积淀，难以独立研制出功能复杂的高端热分析仪器。因此，目前国产热分析仪器在工艺和性能上还远远落后于进口产品，仅在低端市场占据主导地位。

　　不过，关注过今年国内热分析仪器采购情况的行业人士可能会感到疑惑：从中标公告上看，国产热分析仪器与进口产品不说是“平分秋色”，也是“四六分账”，怎么还会说国产不及进口呢？实际上，只要将这些中标公告按照不同的采购金额划分出区间，就能发现国产热分析仪器为何能撑起市场的“半边天”。有数据显示，1万元以下乃至10万元以下的价格区间均被国货垄断；10万到50万元价格区间由进口品牌和国产品牌分别瓜分上半区和下半区；50万元以上则罕有国产品牌的踪迹。这一现象也印证了上述所说，国产热分析仪器仅在低端市场占据主导地位，而中高端市场则难以与进口品牌相抗衡。从数量上看，国产品牌可以凭借在低端市场的垄断与进口品牌“平起平坐”，而从销售金额和市场份额来看，国内厂商却处于弱势地位。

　　冲击高端市场！国产品牌的崛起之路

　　或许有人会说，国产热分析仪器在低端市场的良好表现足以支撑国内厂商生存发展，低端市场与高端市场互不干涉便是。其实国内厂商在低端市场的日子也并不十分好过，他们的压力来源不仅仅在于跨国企业，更在于国内同行。要知道，中低端热分析仪器的技术含量较低，在国内已经发展成熟。这块“蛋糕”虽不见得很小，但是“分蛋糕”的国内厂商却多如牛毛。在这片市场中，单靠技术优势已经很难拉开彼此之间的差距，多数企业唯有以低价和数量取胜。然而，在激烈的“价格战”之下，产品的利润空间被不断缩小，厂商们争到最后也不过是两败俱伤。

　　那么，显而易见的是，市场中真正有话语权和竞争力的无疑是处于“金字塔”顶端的进口品牌，譬如梅特勒-托利多、德国耐驰、PE、理学、赫尔、日立高新、岛津、TA、林赛斯、塞特拉姆、马尔文帕纳科、新科、珀金埃尔默等主流厂商。相对来说，国内热分析仪器领域虽也有翘楚，但是仍然圄于彼此之间的竞争，而无法撼动海外厂商在高端市场的统治地位。反观上述进口品牌，虽然竞争同样激烈，但是决胜的关键却成了核心技术。以历史发展进程来看，国际主流厂商之间的竞争已经从“抢跑”同一领域，转变为各有侧重。比如德国耐驰、林赛斯、赛特拉姆等品牌的产品侧重于高温的热分析，梅特勒-托利多、珀金埃尔默的热分析仪器产品多用于中低温，TA擅长的则是高分子领域。如今，这些热分析仪器厂商已经在各自的“跑道”上跑出了好成绩，同时还在不断将新材料、新工艺应用到产品开发当中，值得广大国内厂商借鉴和学习。

　　当然，国产热分析仪器的崛起不止要依靠企业厂商，还有赖于科研机构、高校院所的积极研究。行业人士指出，虽然目前热分析仪器普及率很高，但是国内对其开展的基础研究还不够。用热分析仪器进行实验的时候，多将目光停留于表面的现象，而没有充分发挥仪器本身的性能，未能对现象进行深入研究。高校内很多学生在使用过程中有很多错误的操作，甚至很少去使用热分析仪器。这些现象不仅导致国内热分析研究的止步不前，更阻碍了这一领域人才队伍的建设。相比之下，国外不仅成立了热分析相关的协会机构，还定期组织培训会议，出版专门期刊，鼓励科学工作者进行研究。

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